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水上乐园营销今年还有什么新大招儿?
发布时间:2019-3-25   浏览量:378

我们首先选取了连续五年游客量保持全球第一的长隆水上乐园作为研究样本,看看其营销、活动是怎么做的,它又是凭什么能够保持连续五年游客接待量全球第一的佳绩的?

研究样本1

研究样本:广州长隆水上乐园

开业时间:2007年

研究选取年份:2018年运营季(4月1日-11月4日)。

游客接待量:269万人次(2017年),位列全球第一(注:数据来自《2017全球主题公园报告和博物馆报告》)



2018年是长隆水上乐园开园的第11年。下面是我们对其2018年整个运营季的营销活动进行的梳理:


 

总结而言,主要营销手法有:

图 | 长隆水上乐园2018年推出的全新设备摇滚巨轮

一、每一年运营季推出新产品,2018年的重磅是摇滚巨轮。

二、结合节庆活动进行门票价格优惠促销,如中秋、国庆的门票买一送一活动,结合万圣节的水陆联动及门票价格优惠;

三、明星效应:如邀请短道速滑名将武大靖领衔首滑新设备摇滚巨轮,还有吴莫愁、李斯丹妮、潘玮柏、汪苏泷,以及世界杯冠军之夜的超级球星、电影《巨齿鲨》主创等;

四、结合社会新热点搞活动,如结合因社交媒体而火起来的海草舞搞海草电音节;

五、传统品牌活动的延续和创新,如万人比基尼活动与电音秀结合打造“万人比基尼电音之夜”。

图 | 广州长隆水上乐园万人比基尼活动

梳理分析后我们不难看到,长隆其实也没那么多花样,营销不是你花样多,就一定效果好,游客就愿意买单。长隆水上乐园2018年的真正园区活动,就是水上电音秀,并以之为主线从开园贯穿全程直至闭园。在这条主线的基础上,结合当时的热点,如海草舞,邀请不同的明星参与,与园区往年的品牌活动融合,如万人比基尼电音之夜,与节庆相结合,如万圣节水陆双园一票游两园等。

反观我们不少水上乐园,在营销及活动上花样太多,今天一个XXX活动,明天一个YYY活动,让人应接不暇,活动策划执行、营销推广人员忙得脚不沾地,市场方面还没有完全接收到你上一个活动的信息,另一个活动又接迥而至,以至于一个都没办法取得好的效果。

 

如果说,长隆水上乐园位于中国一线城市广州,且乐园已经做到全球第一,对于众多的中小型水上乐园而言不具有对标性或可比性,那么,我们再选取一个二三线城市的水上乐园进行样本研究。

研究样本2

研究样本2:株洲云龙水上乐园

开业时间:2015年6月8日

研究选取年份:2018年运营季(6月9日-9月3日)

游客接待量:年均30万人次(注:根据株洲旅游网发布的《上半年,云龙实现旅游总收入7.77亿元》一文中所写的“乐园自2015年6月8日正式营业以来,两年营业期累计接待游客60万人次”推断。)

乐园简介:株洲云龙水上乐园以地中海景观为特色、水上游乐为内容。乐园投资2亿元,占地10万平方米,日可接待游客3万,年接待量可达60万。


图 | 云龙水上乐园规划效果图

                                                  

2018年是株洲云龙水上乐园运营的第4年。下面我们同样梳理了其2018年的营销推广活动:

总体而言,株洲云龙水上乐园的营销推广活动,以线上为主,线下为辅;门票优惠促销用得最多,结合节庆,如父亲节、七夕等。

其线下活动主要有两个,一个是7月20日-22日的“云龙踏浪音乐节”,另一个是8月11日的“七夕水上电音趴”,并围绕这两个线下活动,组织了丰富多彩的线上活动配合门票优惠促销手段。但整体看来,其营销活动缺乏“亮点”和“爆点”……

又一个水上乐园运营季即将到来,是时候想想,今年的营销活动该怎么做了!希望上面的两个水上乐园样本分析,能够为大家抛砖引玉。